如何做外贸推广？外贸推广之邮件营销技巧分享

做外贸其实有很多种推广方式，外贸企业该如何选择更合适的外贸推广方式？营销邮件是外贸中不可缺少的一部分。由于其使用方便，成本低，传递准确的特点，受到很多外贸人的喜爱。无论你是做什么生意，电子邮件营销都是增加销售和收入的最有效的营销渠道之一。

做邮件营销，一开始就要明确你做邮件营销的目标是什么？是为了推广和宣传你的品牌，还是为了宣传公司的新产品和服务，还是为了定期维护客户关系，还是为了发掘潜在的新客户群体？这些都是你需要明确的地方。只有目标明确，才是科学的营销工作。

很多人在做邮件营销时认为邮件发得越多越好，其实这种想法是不对的，做邮件营销最重要的一点是要把用户的邮箱地址发得准确。所以，邮件营销的第一步就是要找到准确的客户地址，了解哪些是自己的用户群体，客户地址越准确越好。如果客户地址不准确，那么邮件营销的效果就会很差。

邮件的主题是收件人最早能看到的信息，邮件的内容是否能引起注意，主题起着相当重要的作用。邮件的主题应该简单明了，让收件人能够决定是否继续阅读邮件的内容。有些人巧妙地认为原来的主题更吸引人，而使用与内容无关的主题，甚至故弄玄虚，有时会弄巧成拙，应仔细考虑是否合适。

必要时，可以给一个关于详细内容的链接（URL），如果收件人感兴趣，就会主动点击你的链接内容，否则，再多的内容也没有价值，只能引起收件人的反感。另外，对于那些免费邮箱的用户来说，由于空间容量的限制，太大的邮件肯定是被删除的首选。根据经验，每封邮件不应超过7K字节。

高阶的邮件营销内容不应该简单的展示卖什么，而是能够让客户在你的邮件中有所收获。邮件中链接的目标页面也应该能够回答用户关于产品或服务的问题，让用户看到他们期望了解的信息。

在邮件的结尾，你需要再次告知外贸客户的好处是什么，并提醒外贸客户采取行动。根据调查发现，大多数人在看广告时，一般只看标题和第一段内容，然后迅速扫到结尾。这时，如果能引起他的兴趣，他就会回来从头到尾看一遍。所以，邮件的首尾呼应强调了邮件的核心内容。

发送邮件后，还要对邮件的注册转化率、退订率、接受率、打开率、阅读率、链接点击率等进行整理，通过分析数据情况，再次调整邮件的发送对象和内容，从而不断提高邮件营销的效果。