企业要想做好外贸推广，不仅仅是在一些渠道上花一些钱，而是需要更多的规划和推广策略，这样才能使推广工作有序进行，并达到不断完善的效果，今天云程网就带大家一起了解一下做好推广需要做的那两件事的基础。

一、制定推广策略

制定推广策略可以帮助企业明确推广方向和目标，避免推广方向半途而废或迷失。企业在做推广前需要列出的清单包括：谁是目标客户，在什么地区，目标客户的搜索习惯是什么，经常用什么平台来配合客户搜索，推广的目的是什么，是流量，是调研，是在做单还是品牌宣传，推广预算是多少，推广的团队建设计划还是计划找什么样的推广公司，阶段的目的是什么。当你有了明确的想法，你就可以采取下一步行动。

二、创建一个外贸网站

外贸网站是企业推广的基础，即使是做付费的B2B平台，外贸网站也是企业推广品牌的重要途径，必不可少。此外，外贸网站是企业重要的营销工具，可以通过吸引流量到网站实现客户转化。现在市场上有很多网站建设公司，企业在建设网站时不应该只关注网站的价格，这里有几点需要注意：网站设计要符合国外客户的审美习惯，有实力的营销文案，良好的用户体验，符合SEO网站标准等。

三、谷歌的自然优化排名

SEO可以实现为公司网站24小时带来源源不断的流量，要明确公司好的主要关键词，对网站每个页面的关键词进行布局，提高关键词密度，进行站内和站外优化，持续更新优质内容等，而优化需要一个逐步积累的过程，企业不要急于求成，利用一些黑帽技术快速获得排名，这样容易这样会使网站容易被K，影响长期推广效果。

四、付费推广

谷歌付费推广也是获得流量的重要渠道，可以选择推广区域、推广时间、关键词和匹配方式，通过竞价的方式，获得谷歌首页的排名，进而获得更多的点击和转化。付费推广和自然seo排名并不冲突，两者相辅相成，起到互补的作用。而谷歌付费推广的速度更快，可以帮助企业快速拓展市场。

五、海外社交网络吸引流量

通过在海外社交媒体如Facebook、Link上添加网站链接，或通过Facebook广告链接到官方网站，也能为网站带来更多流量，同时实现社交媒体与网站营销的闭环，更大程度上增加客户转化，提高转化率和独特性。